Brazil: Compañías estadounidenses haciendo negocios en Brasil: lo que deben saber

Hace apenas 25 años, el 66% de la población rural de Brasil y el 38% de sus residentes urbanos vivían por debajo del nivel de pobreza. Hoy, el país continúa siendo una propuesta de inversión increíblemente atractiva para empresas de todo el mundo.

Parece que el optimismo sobre Brasil persiste a pesar de los constantes escándalos de corrupción y las incertidumbres económicas, y a pesar de que Brasil es uno de los lugares en el mundo más complejos y desafiantes para hacer negocios.

Para las empresas estadounidenses que buscan invertir en Latinoamérica, Brasil sigue siendo la mejor opción. Las dos economías más grandes de las Américas han colaborado en el mundo empresarial durante más de un siglo; de hecho, la Cámara de Comercio Estadounidense en Río de Janeiro es la más antigua de América Latina, y el comercio en ambas direcciones es sustancial y diverso. Estados Unidos sigue siendo una de las principales fuentes de inversión directa en Brasil; El Banco Central de Brasil indicó que Estados Unidos tenía la mayor cantidad de acciones de IED de un solo país en Brasil en 2014 (US $112 mil millones), el último año con los datos disponibles.

Para las multinacionales estadounidenses, Brasil es visto como un mercado "imprescindible", impulsado por sus más de 200 millones de personas que representan casi el 3% de los consumidores globales. Estados Unidos fue el segundo mayor exportador de bienes a Brasil en 2016, representando el 16% del total de bienes importados, después de China y seguido de Alemania, Argentina y Corea del Sur. Brasil también es un gran mercado para los servicios de Estados Unidos, que representa casi US $25 mil millones en exportaciones en el 2016.

Bordeando otros 10 países, Brasil puede servir de trampolín para las compañías estadounidenses hacia el resto de América del Sur, siempre y cuando recuerde que los demás países hablan español, no portugués. Las empresas locales son muy receptivas a las empresas estadounidenses que entran y trabajan con ellas. Una de las opciones recomendadas para mercadear en Brasil es que una empresa estadounidense se asocie con un negocio local; de esa forma, la empresa local puede ayudar a dirigirse por la complejidad de las reglas y regulaciones locales. De hecho, se dice que el gobierno mira más favorablemente este tipo de acuerdo.

Cuidado con el costo de hacer negocios en Brasil

Hacer negocios en Brasil, sin embargo, requiere un conocimiento profundo del ambiente local, incluyendo los costos directos e indirectos de hacer negocios -llamados "custo Brasil" - relacionados con la distribución, procedimientos gubernamentales, beneficios para empleados, leyes ambientales y la compleja estructura tributaria.

El Comité Olímpico de Estados Unidos cuenta la historia de la creación de una tienda de Team USA en Río para los Juegos Olímpicos. Primero tenía que establecer una compañía que, según las normas locales, necesita un presidente brasileño, por lo que designaron a un abogado de una firma de Río. Para dotar de personal a la tienda, confiaron en el auspiciador Adecco para ayudarlo a cumplir con una estricta proporción de empleados locales a extranjeros. Luego lidiaron con un sistema de ventas que tenía que entregar informes en tiempo real al gobierno para fines tributarios, junto con los registros de la tienda y los recibos de los clientes. El último reto, mencionaron, era llevar los productos a Brasil: los envíos se atrasan regularmente en la aduana durante meses. Cuando se eliminaron todos esos obstáculos, los clientes se enfrentaron a precios más altos de lo que pagarían en los Estados Unidos.

Además de las tarifas altas, las empresas estadounidenses deben navegar por un complejo sistema legal y procedimientos de aduana, y recuerde que el Gobierno de Brasil es el mayor comprador de bienes y servicios del país.

Recuerde, Brasil no es miembro del Acuerdo de Contratación Pública de la OMC, y los "márgenes de preferencia" no son poco comunes para las empresas nacionales que subastan por los contratos del gobierno. Las empresas estadounidenses pueden enfrentar una desventaja competitiva si no tienen una presencia significativa en el país, ya sea a través de asociaciones establecidas o una subsidiaria.

También vale la pena recordar que la reputación de corrupción de Brasil no es infundada. La "Operación Carwash" ha descubierto una compleja red de corrupción en el sector público, fraude contractual, lavado de dinero y evasión fiscal derivada de la sobrecarga sistemática de los contratos gubernamentales. Sin embargo, el hecho de que la investigación se esté realizando muestra que Brasil busca afrontar la reputación y hacer movimientos para mejorar su posición internacional.

Las leyes laborales pueden hacerlo tropezar

Quizás, sin embargo, el mayor reto para las empresas estadounidenses que hacen negocios en Brasil es la complejidad de las leyes laborales. No existe el empleo a voluntad; Las leyes laborales brasileñas son conocidas por su falta de flexibilidad, la protección excesiva de los empleados -basada en el principio de que son la parte débil de la relación laboral-, así como una pesada carga tributaria sobre los salarios y beneficios sustanciales de los empleados, como seguridad, vacaciones pagas y un bono de Navidad.

El gobierno federal, sancionado por el presidente Michel Temer, ha estado trabajando en reformas laborales para Brasil. El gobierno enfrentó resistencia y acalorados debates, pero la reforma entró en vigencia en noviembre de 2017. Su objetivo es reducir significativamente las cargas laborales y los riesgos, lo que en última instancia podría generar ganancias económicas para las empresas y, a su vez, debería impulsar significativamente la creación de empleos.

Éxito para las empresas estadounidenses haciendo negocios en Brasil

No deje que nada de eso lo asuste. Brasil presenta una gran oportunidad para las empresas estadounidenses que buscan ampliar su alcance en el extranjero, y hay empresas estadounidenses que han operado con éxito en el país durante varias generaciones.

Exxon Mobil es la empresa de gas y petróleo operada continuamente más antigua en Brasil, con más de cien años de actividad. Chevron también está allí, aprovechando el floreciente sector del petróleo y el gas. La industria automotriz también es un gran ganador para las compañías estadounidenses; tanto General Motors como Ford tienen participación de mercado estable en Brasil.

El gran interés de Brasil en la tecnología también ha sido recompensado con la creación de un consejo de investigación en el 2010, mientras que GE también abrió un centro de investigación global en el 2014 en Río, centrándose en I + D. Apple, naturalmente, también está allí, aunque su entrada como minorista en el mercado enfrenta grandes retos por los fuertes impuestos de Brasil sobre la mayoría de los productos electrónicos.

TMF Group en Brasil

Existe un gran potencial para que las empresas estadounidenses tengan éxito haciendo negocios en Brasil, siempre y cuando estén al tanto de los retos y peligros. Para garantizar una entrada exitosa en el mercado, busque experiencia local.

TMF Group tiene el conocimiento local para ayudarlo a dirigirse por estas complejidades. Ya sea que desee establecer una nueva empresa en Brasil, o simplemente quiera concretar una asociación entre Estados Unidos y Brasil, contáctenos. Conozca más acerca de TMF Group en Brasil.

The content of this article is intended to provide a general guide to the subject matter. Specialist advice should be sought about your specific circumstances.

To print this article, all you need is to be registered on Mondaq.com.

Click to Login as an existing user or Register so you can print this article.

Authors
 
Some comments from our readers…
“The articles are extremely timely and highly applicable”
“I often find critical information not available elsewhere”
“As in-house counsel, Mondaq’s service is of great value”

Related Topics
 
Related Articles
 
Up-coming Events Search
Tools
Print
Font Size:
Translation
Channels
Mondaq on Twitter
 
Register for Access and our Free Biweekly Alert for
This service is completely free. Access 250,000 archived articles from 100+ countries and get a personalised email twice a week covering developments (and yes, our lawyers like to think you’ve read our Disclaimer).
 
Email Address
Company Name
Password
Confirm Password
Position
Mondaq Topics -- Select your Interests
 Accounting
 Anti-trust
 Commercial
 Compliance
 Consumer
 Criminal
 Employment
 Energy
 Environment
 Family
 Finance
 Government
 Healthcare
 Immigration
 Insolvency
 Insurance
 International
 IP
 Law Performance
 Law Practice
 Litigation
 Media & IT
 Privacy
 Real Estate
 Strategy
 Tax
 Technology
 Transport
 Wealth Mgt
Regions
Africa
Asia
Asia Pacific
Australasia
Canada
Caribbean
Europe
European Union
Latin America
Middle East
U.K.
United States
Worldwide Updates
Registration (you must scroll down to set your data preferences)

Mondaq Ltd requires you to register and provide information that personally identifies you, including your content preferences, for three primary purposes (full details of Mondaq’s use of your personal data can be found in our Privacy and Cookies Notice):

  • To allow you to personalize the Mondaq websites you are visiting to show content ("Content") relevant to your interests.
  • To enable features such as password reminder, news alerts, email a colleague, and linking from Mondaq (and its affiliate sites) to your website.
  • To produce demographic feedback for our content providers ("Contributors") who contribute Content for free for your use.

Mondaq hopes that our registered users will support us in maintaining our free to view business model by consenting to our use of your personal data as described below.

Mondaq has a "free to view" business model. Our services are paid for by Contributors in exchange for Mondaq providing them with access to information about who accesses their content. Once personal data is transferred to our Contributors they become a data controller of this personal data. They use it to measure the response that their articles are receiving, as a form of market research. They may also use it to provide Mondaq users with information about their products and services.

Details of each Contributor to which your personal data will be transferred is clearly stated within the Content that you access. For full details of how this Contributor will use your personal data, you should review the Contributor’s own Privacy Notice.

Please indicate your preference below:

Yes, I am happy to support Mondaq in maintaining its free to view business model by agreeing to allow Mondaq to share my personal data with Contributors whose Content I access
No, I do not want Mondaq to share my personal data with Contributors

Also please let us know whether you are happy to receive communications promoting products and services offered by Mondaq:

Yes, I am happy to received promotional communications from Mondaq
No, please do not send me promotional communications from Mondaq
Terms & Conditions

Mondaq.com (the Website) is owned and managed by Mondaq Ltd (Mondaq). Mondaq grants you a non-exclusive, revocable licence to access the Website and associated services, such as the Mondaq News Alerts (Services), subject to and in consideration of your compliance with the following terms and conditions of use (Terms). Your use of the Website and/or Services constitutes your agreement to the Terms. Mondaq may terminate your use of the Website and Services if you are in breach of these Terms or if Mondaq decides to terminate the licence granted hereunder for any reason whatsoever.

Use of www.mondaq.com

To Use Mondaq.com you must be: eighteen (18) years old or over; legally capable of entering into binding contracts; and not in any way prohibited by the applicable law to enter into these Terms in the jurisdiction which you are currently located.

You may use the Website as an unregistered user, however, you are required to register as a user if you wish to read the full text of the Content or to receive the Services.

You may not modify, publish, transmit, transfer or sell, reproduce, create derivative works from, distribute, perform, link, display, or in any way exploit any of the Content, in whole or in part, except as expressly permitted in these Terms or with the prior written consent of Mondaq. You may not use electronic or other means to extract details or information from the Content. Nor shall you extract information about users or Contributors in order to offer them any services or products.

In your use of the Website and/or Services you shall: comply with all applicable laws, regulations, directives and legislations which apply to your Use of the Website and/or Services in whatever country you are physically located including without limitation any and all consumer law, export control laws and regulations; provide to us true, correct and accurate information and promptly inform us in the event that any information that you have provided to us changes or becomes inaccurate; notify Mondaq immediately of any circumstances where you have reason to believe that any Intellectual Property Rights or any other rights of any third party may have been infringed; co-operate with reasonable security or other checks or requests for information made by Mondaq from time to time; and at all times be fully liable for the breach of any of these Terms by a third party using your login details to access the Website and/or Services

however, you shall not: do anything likely to impair, interfere with or damage or cause harm or distress to any persons, or the network; do anything that will infringe any Intellectual Property Rights or other rights of Mondaq or any third party; or use the Website, Services and/or Content otherwise than in accordance with these Terms; use any trade marks or service marks of Mondaq or the Contributors, or do anything which may be seen to take unfair advantage of the reputation and goodwill of Mondaq or the Contributors, or the Website, Services and/or Content.

Mondaq reserves the right, in its sole discretion, to take any action that it deems necessary and appropriate in the event it considers that there is a breach or threatened breach of the Terms.

Mondaq’s Rights and Obligations

Unless otherwise expressly set out to the contrary, nothing in these Terms shall serve to transfer from Mondaq to you, any Intellectual Property Rights owned by and/or licensed to Mondaq and all rights, title and interest in and to such Intellectual Property Rights will remain exclusively with Mondaq and/or its licensors.

Mondaq shall use its reasonable endeavours to make the Website and Services available to you at all times, but we cannot guarantee an uninterrupted and fault free service.

Mondaq reserves the right to make changes to the services and/or the Website or part thereof, from time to time, and we may add, remove, modify and/or vary any elements of features and functionalities of the Website or the services.

Mondaq also reserves the right from time to time to monitor your Use of the Website and/or services.

Disclaimer

The Content is general information only. It is not intended to constitute legal advice or seek to be the complete and comprehensive statement of the law, nor is it intended to address your specific requirements or provide advice on which reliance should be placed. Mondaq and/or its Contributors and other suppliers make no representations about the suitability of the information contained in the Content for any purpose. All Content provided "as is" without warranty of any kind. Mondaq and/or its Contributors and other suppliers hereby exclude and disclaim all representations, warranties or guarantees with regard to the Content, including all implied warranties and conditions of merchantability, fitness for a particular purpose, title and non-infringement. To the maximum extent permitted by law, Mondaq expressly excludes all representations, warranties, obligations, and liabilities arising out of or in connection with all Content. In no event shall Mondaq and/or its respective suppliers be liable for any special, indirect or consequential damages or any damages whatsoever resulting from loss of use, data or profits, whether in an action of contract, negligence or other tortious action, arising out of or in connection with the use of the Content or performance of Mondaq’s Services.

General

Mondaq may alter or amend these Terms by amending them on the Website. By continuing to Use the Services and/or the Website after such amendment, you will be deemed to have accepted any amendment to these Terms.

These Terms shall be governed by and construed in accordance with the laws of England and Wales and you irrevocably submit to the exclusive jurisdiction of the courts of England and Wales to settle any dispute which may arise out of or in connection with these Terms. If you live outside the United Kingdom, English law shall apply only to the extent that English law shall not deprive you of any legal protection accorded in accordance with the law of the place where you are habitually resident ("Local Law"). In the event English law deprives you of any legal protection which is accorded to you under Local Law, then these terms shall be governed by Local Law and any dispute or claim arising out of or in connection with these Terms shall be subject to the non-exclusive jurisdiction of the courts where you are habitually resident.

You may print and keep a copy of these Terms, which form the entire agreement between you and Mondaq and supersede any other communications or advertising in respect of the Service and/or the Website.

No delay in exercising or non-exercise by you and/or Mondaq of any of its rights under or in connection with these Terms shall operate as a waiver or release of each of your or Mondaq’s right. Rather, any such waiver or release must be specifically granted in writing signed by the party granting it.

If any part of these Terms is held unenforceable, that part shall be enforced to the maximum extent permissible so as to give effect to the intent of the parties, and the Terms shall continue in full force and effect.

Mondaq shall not incur any liability to you on account of any loss or damage resulting from any delay or failure to perform all or any part of these Terms if such delay or failure is caused, in whole or in part, by events, occurrences, or causes beyond the control of Mondaq. Such events, occurrences or causes will include, without limitation, acts of God, strikes, lockouts, server and network failure, riots, acts of war, earthquakes, fire and explosions.

By clicking Register you state you have read and agree to our Terms and Conditions